加利福尼亚州森尼韦尔，2024 年 3 月 12 日：全球唯一一家完全专注于 Java 技术的公司 Azul 今日宣布，在过去一年里，其所有产品组合和业务区域均实现加速增长。其中，随着 Oracle Java SE 定价策略发生变化，企业陷入云计算成本猛增的困境，市场对其 OpenJDK 产品的需求空前高涨。
由 Oracle Java 定价变化推动的增长
2023 年 1 月，Oracle 针对 Java 许可和支持推出了一项备受争议的新定价计划，该计划完全不考虑 Java 在组织内的使用程度，仅基于公司员工总数（包括所有全职员工、兼职员工、承包商和顾问）收费。在此次订阅费用调整的影响下，全球各地的公司向 Oracle 支付的费用成本将上涨至原来的 2 至 12 倍。
自该公告发布以来，Azul 基于 OpenJDK 的 Oracle 替代产品 Azul Platform Core 的新客户预订量出现大幅增长，同比涨幅高达 49%，而新增的 Core 客户数量同比增长了 36%。
悉尼大学就是这些新客户中的一员，为了节约成本，并提高可预测性和商业便利度，他们从 Oracle Java 迁移到了 Azul Platform Core。
“与大多数大学一样，我们始终希望通过与 IT 供应商的合作提升效率，为此，我们不仅需要降低成本，还必须消除不确定性和干扰。我需要为如此之多的部门提供支持，并管理广泛的供应商关系，这让我无暇再操心价格上涨和审计等棘手问题，”悉尼大学供应商管理专员兼大学软件许可社区执行委员 Emiliano Fisanotti 说，“与 Azul 合作，我们找到了一位值得信赖且易于协作的合作伙伴，他们提供的产品可安全、直接地替代 Oracle Java。”
“Oracle Java 对定价和许可的频繁变更带来了不确定性，客户显然对此感到困扰——去年 1 月的调整是四年来的第四次重大变化，这促使客户开始寻找其他可选方案，”Azul 联合创始人兼首席执行官 Scott Sellers 说，“我们的 Java 运行时和开发平台基于与 Oracle 相同的开源代码，在帮助用户轻松实现过渡的过程中，Azul 展现出了明显的领先优势，客户将从我们这里获得更广泛的支持，并且通常至少可以节省 70% 的支持费用。”
产品和区域的业绩增长
除了在 Azul Platform Core 中取得成功外，Azul 的业绩增长也得益于新老客户对云成本优化的重视，通过部署 Azul 的高性能 Java 运行时 Azul Platform Prime，客户通常能够将云和基础设施的成本降低 20% 以上，在这一因素的推动下，新客户预订量同比增长了 30%。去年，Azul 还将客户 ARR 留存率保持在了 95%。
除北美外，Azul 在其他区域也实现了高速增长：在亚太区域 (APAC)，Azul 的新预订量同比增长了 37%；在欧洲、中东和非洲区域 (EMEA)，其上季度的新预订量同比增长了 69%。
全球渠道加速
Oracle 的定价变化还为 Azul 的合作伙伴开辟了新的机遇和收入渠道，在六个月内，有 36 家新的渠道合作伙伴加入了 PartnerConnect 计划。此外，通过 Azul 渠道合作伙伴开展业务的新客户同比增长了 67%。
如今，Azul 的渠道计划经过扩张，已包含全球上百家成员，合作伙伴在与该计划共同发展的同时，也将以更快的速度从中获取利益。通过与 Azul 合作，渠道合作伙伴能够帮助客户优化云基础设施，降低 Java 支持和许可的成本，同时以诱人的利润率交付变革性的创收应用程序。
“每当软件定价模式发生变化时，我们都有机会协助客户完成对其基础设施的现代化改造，并优化其在云端的投资。SoftwareOne 与 Azul 等主要软件提供商建立了合作伙伴关系，这使我们的客户能够全面洞察其软件资产，从而开创更多商业机会。”SoftwareOne 软件联盟和运营副总裁 Dwight Jordan 评论说。
Azul 还开始在 AWS Marketplace 和 Google Cloud Marketplace 中提供精选产品，让客户及其渠道合作伙伴能够更便捷地无缝采购 Azul 产品。
产品和技术的卓越性
Azul 去年发布了新的产品和功能，可为客户提供性能、安全性和价值方面的保障，延续了其在 Java 领域进行创新的悠久传统。新的产品和创新包括：
- Azul 在 2023 年 2 月宣布，Azul Platform Core 和 Azul Platform Prime 现已支持包括 AWS Graviton 在内的 64 位 ARM 架构，这使客户能够优化其云成本，并提升云原生应用、热门开源技术以及 Java 框架的性能。
- 2023 年 8 月，Azul 推出了适用于 Platform Prime 的 ReadyNow Orchestrator，缩短了 Java 应用程序的预热时间，为提高运营效率和优化云成本开辟了另一条道路。
- 2023 年 5 月，Azul 发布了全球首个具有检查点协调还原 (CRaC) 功能的 OpenJDK 商业支持版本，这不仅为 Java 社区提供了一项备受期待的功能，也标志着改善 Java 启动和预热时间的工作达到了一座重要的里程碑。
- 2023 年 10 月，Azul 为其 Intelligence Cloud 平台新增了 Code Inventory 功能，可准确识别僵尸代码和未使用的代码，以进行删除，这将节省大量开发时间和金钱。
Azul 的创新流程、技术和服务得到了 Cisco 的认可，荣获了 2023 年新兴卓越奖。Azul 从 600 多家 Cisco 供应商中脱颖而出，被评价为“通过差异化打破常规的后起之秀，在交付、能力、质量和响应等一个或多个关键业务职能方面，提供了超出预期的服务和运营表现。”Azul 最近还在 The Software Report 评选的 2024 年云计算公司 25 强中名列第 9。Azul 还再次当选 Java 委员会执行小组的成员，该委员会将对 Java 及其发展和未来路线起到关键指导作用。此次当选巩固了 Azul 在 Java 领域的领导地位。
“去年是 Azul 取得卓越增长的一年。我们坚持不懈地投身于为 Java 提供创新，坚定履行为客户创造卓越的承诺，并努力建立渠道生态系统，这一切都使我们在这一年里取得了巨大的成就。”Sellers 继续说，“凭借我们专注于 Java 的清晰愿景、对客户的奉献精神，以及稳健的未来路线图，我们有望在未来一年取得更大的成就。”
关于 Azul Systems Inc.
Azul 公司总部位于美国加利福尼亚州森尼韦尔，致力于提供适用于现代云企业的 Java 平台。Azul 是唯一一家完全专注于 Java 的公司。数百万 Java 开发人员、数亿设备以及世界上最受认可的企业都信赖 Azul，并相信 Azul 能为他们的应用程序提供卓越的功能、性能、安全性、价值和成功。Azul 的客户众多，包括 36 家财富 100 强企业、5 家福布斯全球十大最具价值品牌、所有 10 家全球十大金融交易公司，以及 Avaya、Bazaarvoice、宝马、瑞士信贷、德国电信、LG、万事达卡、瑞穗银行、Priceline、Salesforce、Software AG 和 Workday 等众多领先品牌。敬请访问 azul.com 了解更多信息，并关注我们的社交媒体频道 @azulsystems。
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